アートン鑑定団とは
世の中には、良い商品が山程あるけど、本当に良い商品は情報の氾濫によって埋もれてしまっています。
それこそ、名前やブランドが知られている商品はどこにでも販売されていていつでも手に入れることができます。
私達アートン鑑定団は、逆に小さい会社でも魅力的な商品を作り続けている会社やせっかく良い商品なのに販売力がなく、あまり世の中に出回っていない商品にスポットをあてて、その商品をモニターし、独自の販売網で新しい流通
形態を作ることを目的としています。
鑑定団の眼は、全国の主婦です。主婦の鋭い視点とユニークな生の声を活かしたアイデアで新しい商品が生まれる事は夢ではありません。
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するどい主婦の眼
アートン鑑定団に登録されている主婦の方は、全国の年齢が20代〜50代の女性（主婦）で構成されています。アートン鑑定団に商品やサンプルを提供いただき、一定期間モニター調査を実施します。その声は、メーカーが一方的に考えていた販売戦略を見直すことができ、商品のデザイン、価格帯、イメージなど様々なヒントが生まれてきます。「良いけど高い」「デザインがいや」「あまり変わらない」…。そのような主婦のストレートな意見をメーカーの社長が辛辣に受け止め企業努力する事で、本当に消費者の満足する商品に一歩近付くことができるのです。
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その声を反映してひとつの商品が生まれました。
アートン鑑定団に1本の美容液が送られてきました。アートン鑑定団の団長(アートンFの松村社長)はちょっと使ってすごく気に入っちゃたんです。その商品は発売からもう20年も累計10万本以上も販売実績のある商品です。
でもこの商品に出会うまでその商品のことは知りませんでした。
この美容液を作っている小さな化粧品メーカーの社長さんは、これだけ実績があるのだからもっと売れるだろうと思っていたのですが。やはり、宣伝力もないし、販売網を広げる事に悩んでいたのです。なんで売れないのだろう…
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良いけど高い…。
その答えは、アートン鑑定団の89人の主婦達が出しました。サンプル品を今回モニター協力していただける主婦の方々に送り、アンケートを収集。使い心地は思っていたとおり、半分が「良い」という意見でした。でも「美容液で3,800円は高い」という意見がとても多かったのです。そのアートン鑑定団が出したモニターサンプルの結果
がひとつのヒントになりました。 |
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それ以上安く作る事はできない。
小さい化粧品メーカーの社長は、発売以来この美容液は3800円でも安いと思っていました。ところが主婦の答えは、「3800円が高い」だったのです。でもそれ以上安くはできない。原料も貴重なものだし、製造工程でも手間がかかる商品です。
結果、今回のアートン鑑定団のモニター調査はこれで終わり。と、なるはずでした…。
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小さな化粧品メーカーの挑戦。
小さい化粧品メーカーの社長の考えたのは製造工程の見直しと、パッケージ等印刷コストの見直しをすることで、1000円代の美容液は作れると確信したのです。
もともと3800円の容量は220mだったので、毎日使っても2ヶ月から3ヶ月使えます。
でも初めて美容液を使う女性にとって、テレビでCMしていたり、デパートなどで売られている商品なら多少高いと感じても安心感があるので購入しようと思います。それに名前も知られてなく、ブランドもなければただの美容液。女性の価値観がまったくずれていたことがわかったのです。
社長の思いは、とにかく1度使えば違い分かる美容液ということ。だったら約1ヶ月の使いきりで千円台の美容液をつくろうと。それでその商品が気に入ってもらえたなら、女性の肌にとって本当に良い商品を作るために…
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それから約半年…。
アートン鑑定団のモニター結果
から、約半年。それがきっかけとなって、工場との製造ラインの交渉、コストの見直し、販売戦略の見直しによって今年6月中旬。新しい商品が誕生しました。
1本で基礎化粧品はいらない美容液。1260円税込み くわしくは
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